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有沒有發(fā)現(xiàn)很多銷售不知不覺就推薦便宜的膜結(jié)構(gòu)車棚給顧客。如果是以“減少顧客成本”的角度來(lái)看，推薦便宜貨給顧客有其道理。但客人要的難道只是便宜嗎?
假設(shè)因?yàn)槟撤N疾病住院，必須動(dòng)手術(shù)，手術(shù)內(nèi)容分為“上等，10萬(wàn)元”、“中等，7萬(wàn)元”、“普通，3萬(wàn)元”三種，假設(shè)越貴的越不會(huì)痛，后遺癥也越少的話，一般人會(huì)選擇哪一種？ 我會(huì)毫不猶豫地選擇10萬(wàn)元的等級(jí)。當(dāng)然，如果我怎么也籌不出費(fèi)用，又完全借不到錢，只好哭著選擇“普通”。
這樣一想，就能明白客戶您并不是只要便宜。 姑且不論客戶的預(yù)算有多少，先仔細(xì)地為客戶提供膜結(jié)構(gòu)車棚解說(shuō)，將基于專業(yè)的我們而推薦的膜結(jié)構(gòu)車棚產(chǎn)品，大方地告訴他們，這一點(diǎn)很重要。如果說(shuō)明之后，客戶還是選擇便宜的品項(xiàng)，那就沒辦法了。 我們燁興緊記：不是便宜的膜結(jié)構(gòu)車棚就好，能夠滿足顧客你的整體需求才是我們的重點(diǎn)。
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